2014年
不銹鋼鋼貿(mào)商三大挑戰(zhàn)和四大舉措！
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼又是一年。2014年，對于鋼貿(mào)商來說，面臨的形勢依然嚴(yán)峻，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，不過同樣也蘊(yùn)藏著眾多商機(jī)，就要看經(jīng)營者如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。 2013年，供給過剩，需求不足，行情跌宕，價格起伏，競爭激烈，資金緊缺……處于買方市場的鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入了微利時代，鋼貿(mào)商“生意難做錢難賺，鋼材難賣日子難過”。即便在“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季，依然旺季不旺，交易清淡，銷售不暢，鋼貿(mào)商既沒有淘到“金”，也沒有摘到“銀”。重重困境，使不少鋼貿(mào)商遭受了慘重的打擊。 2013年，疲軟、低迷的鋼材市場確實(shí)給鋼貿(mào)商帶來了難以忘懷的傷痕。進(jìn)入2014年，鋼貿(mào)商又將面臨什么樣的挑戰(zhàn)，應(yīng)采取什么樣的對策呢?
三大挑戰(zhàn)：供需、競爭和資金的采訪中，一些鋼貿(mào)公司老總談到，2014年鋼貿(mào)商面臨的新挑戰(zhàn)主要來自于以下幾個方面：
一是鋼材市場的買方市場格局不會改變，供需矛盾依然嚴(yán)峻。近年來，盡管各地加大了鋼鐵行業(yè)整治環(huán)保和淘汰落后產(chǎn)能的力度，但鋼鐵產(chǎn)能過剩的格局并沒有改變，“越減越多”現(xiàn)象仍然存在。數(shù)據(jù)顯示，2006年~2012年，盡管我國累計減少粗鋼產(chǎn)能7600萬噸，新增產(chǎn)能卻高達(dá)4.4億噸，供需矛盾持續(xù)激化。預(yù)計2014國內(nèi)的粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到8.1億噸，同比增長3.8%，而2014年我國鋼材實(shí)際消費(fèi)量約為7.15億噸，供給依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。因此，2014年的鋼材市場競爭程度不會減弱，鋼貿(mào)商面臨的經(jīng)營形勢十分嚴(yán)峻。
二是鋼廠直銷、直供力度將進(jìn)一步加大，鋼貿(mào)商的市場占有率將受到?jīng)_擊。當(dāng)前，鋼廠利潤大幅跳水，經(jīng)營日趨困難。2013年1月~11月份，國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量為7.12億噸，納入財務(wù)統(tǒng)計的中鋼協(xié)會員企業(yè)銷售收入利潤率僅為0.48%，在全部工業(yè)行業(yè)中處于*低水平。2014年，鋼廠盈利狀況很難好轉(zhuǎn)。銷售方面，鋼廠將繼續(xù)加大直銷、直供力度，與鋼貿(mào)商爭客戶、搶渠道、奪市場，鋼貿(mào)商的銷售陣地將繼續(xù)縮減。2013年末，眾多鋼廠相繼舉行各類營銷會、聯(lián)銷會、訂貨會，與終端用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，強(qiáng)化直銷、直供力度。據(jù)了解，北方某鋼廠在一次聯(lián)銷會上簽訂的2014年鋼材產(chǎn)品協(xié)議量多達(dá)1200萬噸;部分鋼廠鋼材直銷、直供比例超過60%，鋼貿(mào)商受到較大沖擊，形勢日趨嚴(yán)峻。
三是資金緊缺已經(jīng)成為懸在鋼貿(mào)商頭上的一把“利劍”，2014年鋼貿(mào)行業(yè)融資狀況仍難以好轉(zhuǎn)。時下，鋼貿(mào)行業(yè)遭遇信任危機(jī)，一些鋼貿(mào)商的失信造成行業(yè)信譽(yù)度大打折扣，銀行收緊貸款。近年來，鋼貿(mào)行業(yè)的銀行貸款縮減了近7成。
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